大潤(rùn)發(fā) 要推出更多自有品牌 服裝 了。
8月起，大潤(rùn)發(fā)會(huì)推出全新的自有服飾品 牌JESS&TONY，這是一個(gè)參照美式快時(shí)尚 休閑風(fēng)格，定位為休閑，舒適，優(yōu)質(zhì)，經(jīng)典，超值，流行(沒錯(cuò)就是這么長(zhǎng))的全新服飾品牌，將在大潤(rùn)發(fā)全國(guó)368家門店同時(shí)發(fā)售。
在最新推出的宣傳照中，JESS&TONY的首波主打?yàn)榍镅b，男、女、童裝 皆有覆蓋，主要有純棉T恤，運(yùn)動(dòng) 服，針織衫和外套等。雖然定價(jià)還未公布，但從其強(qiáng)調(diào)“超值”的定位看，應(yīng)該還是走低價(jià)位。
JESS&TONYJESS&TONY
在運(yùn)營(yíng)服裝品牌上，大潤(rùn)發(fā)已有多年經(jīng)驗(yàn)，它在2007年就推出過平價(jià)服飾品牌貝茲卡洛，2009年又成為美國(guó)大眾服飾品牌巧樂奇的中國(guó)區(qū)唯一品牌授權(quán)商。在臺(tái)灣，大潤(rùn)發(fā)推出自有品牌In Extenso，還在蝙蝠俠電影上映時(shí)推出蝙蝠俠和超人的聯(lián)名產(chǎn)品。
發(fā)展自有品牌一直被視為實(shí)現(xiàn)差異化和高性價(jià)比的策略，而服裝又是商超中毛利率較高的商品，可支持商超在生鮮，雜貨等熱門商品上放低利潤(rùn)，打價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫集團(tuán)2016年的財(cái)報(bào)中，“發(fā)展自有品牌及獨(dú)家品牌產(chǎn)品、提升差異化經(jīng)營(yíng)”也是被單獨(dú)標(biāo)出的一項(xiàng)。
上海通略零售業(yè)顧問公司董事長(zhǎng)沈建國(guó)曾表示，服裝毛利一般在25%~35%之間，而自有品牌服裝的毛利甚至能在50%以上。在利潤(rùn)的驅(qū)使下，各家都紛紛上馬自有品牌服裝，如沃爾瑪 的自有服飾品牌“簡(jiǎn)適”、華潤(rùn)萬家 的服飾品牌“if”等。
但是商超做好自有品牌商品并不容易，由于顧客性質(zhì)和商超特性，目前各大商超的自有品牌還是以平價(jià)，大眾為主流路線，這要求商超對(duì)上游供應(yīng)鏈 有深厚的掌控能力，能夠直接掌控商品源頭，擯棄品牌溢價(jià)，把各種不必要的水分“瀝干”，才能保證低價(jià)下的盈利。
大潤(rùn)發(fā)在控制服裝上游上有它自己的優(yōu)勢(shì)。大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人，潤(rùn)泰集團(tuán)的尹衍梁在臺(tái)灣就是做紡織出身，進(jìn)入零售業(yè)之前早已在服裝業(yè)滾打多年。大潤(rùn)發(fā)的自有品牌從面料設(shè)計(jì)開發(fā)起就開始與上游工廠源頭對(duì)接，款式設(shè)計(jì)，跟單，品控直至經(jīng)銷，大潤(rùn)發(fā)都有參與。全程把控能減少和控制住中間環(huán)節(jié)的很多成本，保證服飾的性價(jià)比最高。同時(shí)自有品牌服飾直接投放大潤(rùn)發(fā)門店，營(yíng)銷方式主要以重點(diǎn)陳列，賣場(chǎng)宣傳為主，相比單獨(dú)的服飾品牌還要租售核心店鋪，全渠道 營(yíng)銷，商超做服飾的成本的確很低。
體現(xiàn)到價(jià)格上，就是一件孟加拉國(guó)產(chǎn)的圓領(lǐng)T恤衫，差不多質(zhì)量的李寧 賣100多元，大潤(rùn)發(fā)賣29.9。而一件對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù) 的輕薄羽絨服，優(yōu)衣庫(kù)賣499元，大潤(rùn)發(fā)特價(jià)299元，據(jù)商業(yè)觀察家報(bào)道，這款羽絨服1年能賣30萬件，圓領(lǐng)T恤衫1年則賣了50萬件，總體而言，大潤(rùn)發(fā)自有品牌服裝每年能做到六七億元的年銷售額。
但在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者很難被單一的低價(jià)吸引，在價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還需要品質(zhì)。拋卻性價(jià)比的賣點(diǎn)，商超服飾要打造廣泛的知名度，似乎還不是那么簡(jiǎn)單，就像大潤(rùn)發(fā)新推出的JESS&TONY號(hào)稱參照美式風(fēng)格，但從宣傳照來看，設(shè)計(jì)算不上有吸引力。
去年起大潤(rùn)發(fā)加快了自有品牌的建設(shè)，據(jù)高鑫集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，大潤(rùn)發(fā)專營(yíng)百貨類、家紡及餐桌用品的自有品牌“Actuel”在去年銷售額增長(zhǎng)88%，小家電品牌“Qilive”及家居服飾品牌“優(yōu)紡”的銷售額同樣取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。
大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端在去年曾對(duì)媒體表示，2016年大潤(rùn)發(fā)的自有品牌商品比重大概在10%左右，希望大潤(rùn)發(fā)自有品牌商品每年能夠增長(zhǎng)1%的比重，使未來整個(gè)O2O體系內(nèi)自有品牌商品能達(dá)到20%左右。
